二代目経営者の方へ

先代から事業を承継した二代目経営者様。周りから見れば恵まれた立場に映るのではないでしょうか？しかし創業経営者とは違う、独自のお悩みを抱えています。お金と理念と専門家の石黒が二代目経営者様、特有のお悩みを解決します。

このような悩みはありませんか？

• 古株のベテラン社員が扱いにくく、色々と気を使う。問題社員にもどう接して良いのかわからない。親と比較されているようでやりにくい。
• 自分を支えてくれる幹部陣がいない。いても頼りない、感覚が合わないので心細い。幹部候補の育てかたもわからない。
• 今までは社長（親）の判断で頑張った人を評価するやり方だった。納得感のある公平な評価に改めたいが、何から手を付けて良いのかわからない。
• ワンマン経営ではなく、社員を巻き込んだ社員参加型経営をしたいが、どうやっていいのかわからない。
• 税理士や弁護士等社外の専門家は親の代の取りまきが残っているが、能力・感覚・費用面等も自分とは合わず、相談相手としては不満がある。
• 相続税等も気になるが、親を見ていると対策を打っているとは思えない。不安なので一度親と話をしてみたいが、親子だと中々切り出せないし、感情的にお互いになり、建設的な話合いもできない。

事業の承継とは、実際は会社を一から立ち上げるのと同じかそれ以上にエネルギーや気を使います。ご苦労をお察しします。

二代目経営者様の相談相手として

前職では多くの店舗や組織を一から作り上げる仕事をしていました。同時に不振店舗の立て直しを引き受けたこともありました。 成功したこともありますし、失敗をしたこともあります。

失敗をした時

• 結果を求めて焦り、なぜ現状の動きや結果をしているか、理由を分析する前に対策を打ってしまった。
• スタッフの話をあまり聞かず、思い込みで動いてしまった。
• いきなり技術やノウハウから入り、その力を過信していた。

失敗した時はベクトルが結局は自分に向いていたからかもしれません。

成果をだした時

• なぜこの店舗があり、なぜ皆さまを採用するかをしっかりと伝えてた、伝わっていた。
• スタッフとのコミュニケーションをしっかりととり、公私に分かり合い、良く働き良く遊んでいた。
• 教えて頂く謙虚な姿勢とお願いする責任の委譲が上手くいき、顧客目線の策が打てていた。

これらの経験やノウハウは、二代目経営者様が抱えているお悩みの課題改善にあてはまります。

前職のドラッグストア勤務時は、複数店舗のエリア責任者をしていました。
利益をだすには、お客様の気持ちよく買い物をして喜んで頂き、再来店と口コミを呼ぶこと（＝客数増）
魅力的な売り場と店内外のお声かけで買い物環境を整えて（＝購買点数増）
お困り事のヒアリングと適切な商品知識から、満足度の高いコンサルティングを実施していました（＝一品単価増）
費用は毎月の勘定科目毎に進捗確認を行い、前年比・前月比・目標対比で数字を追っていました（＝固定費用削減）
時間当たりの売上目標の設置。3時間毎の進捗報告等きめ細やかな売上進捗管理（目標管理）
全商品の粗利率・粗利額を確認しながらの売場作りと推奨品の販売コントロールを実施していました（粗利率・額のコントロール）

このような取り組みをしたことで毎月の利益を出し続けることができたのです。

人とお金の両輪を同時に動かして、会社の成長を加速させます。

弊社のお金のコーチングであるキャッシュフローコーチングとスタッフが自立的に動き成果をあげてくれる理念浸透コンサルティング。なぜ事業をするのか？　何を大事にしながら、どのような事業展開を行い、何を目指すのか？このキャッシュフローコーチングと理念策定とスタッフに理念を同時に浸透させていくコンサルティングがビジョン実現コンサルティングです。

会社のお金の流れを可視化して、未来の目指すべき資産状態を定めていきます。これを期毎に落としこみをして、月毎に計画を落としていきます。この理念とお金のコンサルティングを通じて、お金の管理精度の向上と理念浸透を同時に行います。

また、事業承継したばかりの二代目経営者は人脈が広くはなく、相談する専門家が社内外にも少ない状況を多くみます。10数年の保険営業・法人貢献時等に培った、インターリンクスの多種多様なネットワークを活用して、多くの専門家を二代目経営者にご紹介してきました。

税理士や社労士の士業の専門家から、費用削減・助成金・マーケティング・採用・MA・相続対策等々。インターリンクスが起点となり、二代目経営者にあった専門家を弊社がフィルタリングしながら、ご紹介させていただきます。ほとんどの専門家をインターリンクスからご紹介させて頂いた専門家に切り替えて頂いた経営者様も多くいらっしゃいます。

まずはインターリンクスにご相談ください。あなたに合った形の支援策を実行させていただきます。

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